美国二手奢侈品经销商The,HM 集团早前就曾尝试过出售二手服装

 纺织皮革     |      2020-03-15

近年来,人们的购物习惯和购物方式都发生了巨大的改变,对环保和可持续发展日渐重视,让二手交易市场的发展更加迅速。时尚转售网站 ThredUp 今年的一份报告显示,有71% 的消费者计划在未来增加购买二手商品的支出,预计2022年全球二手成衣的总销售额将突破410亿美元。ThredUp 的研究显示,在二手转售市场中,二手成衣占比最大,占总销售额的49%;电子用品类占20%;书籍类占13%;家居类占11% ;其他商品为8%。2017至2018年,线上二手成衣市场的增长率为49%,是传统服装销售增幅的25倍。ThredUp 发布的2018年二手转售市场调查报告中,部分数据如下:在2017年,每三位女性中就有一位曾经购买过二手成衣2017年有4400万女性选择购买二手成衣,相较2016年整整多出900万人66% 的消费者购买的成衣都是平日不会考虑的高端品牌购买二手商品已经不是平民的专利,有13% 的活跃消费者都是百万富翁2017年成衣的零售总销售额为3600亿美元,其中二手成衣销售额为200亿美元;预计在2022年,成衣行业总销售额将达到4000亿美元,年增长为2%,而二手成衣销售额将达到410亿美元,年增长为15%。预计在2027年每个人的衣柜中都有三分之一的服饰来自于二手商店金融分析公司 Dun & Bradstreet 的分析师表示,二手转售市场发展十分迅速,在过去两年销售额同比增幅达到 7% 的增长。信息咨询公司 IBISWorld 收集的数据显示:二手转售市场到2021年为止,销售额每年都将保持同比3% 的增速。千禧一代环保的购物理念也推动了二手转售产业的发展。由于购买二手服饰可以减少浪费保护环境、性价比也更高,重视社会责任的千禧一代成为了购买二手服饰的主力人群,目前有40% 的千禧一代会购买二手商品,77% 的千禧一代会选择购买生产过程更加环保的服饰众多投资人也意识到二手转售产业拥有着巨大的发展潜力,三家主流美国时尚转售网站近期先后获得了大笔的融资:二手奢侈品寄售网站 The RealReal 目前总计获得了2.88亿美元的投资,是目前获得资金最多的二手转卖网站。The RealReal在今年7月完成了1.15亿美元的 G 轮融资;买家与卖家直接联系的二手线上交易平台 Poshmark 获得了1.53亿美元的投资;ThredUp 获得了1.3亿美元的投资。

日本中古二手奢侈品市场多年来已成气候,Chanel作为该市场的招牌之一,似乎一直持默许态度。不过随着互联网经济的到来,Chanel对二手奢侈品转售网站的态度却发生了大转变,这源于奢侈品牌对于电商的不信任感,因为电商很容易将假货的不良影响瞬间放大,进而伤害品牌价值。

HM集团一直积极投身环保事业,减少集团对环境的负面影响,如使用有机棉、鼓励消费者回收品牌的服装,甚至还在部分国家和地区提供服装修补服务。同时,外界对供应链透明的呼声愈发高涨,HM 集团也正在计划推出一个系统,便于消费者查阅品牌服装的生产工厂及所用面料的相关信息。

The RealReal表示,自成立以来已发售了价值高达9.88亿美元的商品,已成为“改变消费者习惯的先锋”

过去数年,快时尚快速发展,爱尔兰的 Primark、西班牙的 Zara(飒拉)以及 HM 等品牌商品低廉的价格,快速的上新周期,让很多消费者都是用后即丢,造成了极大的浪费和环境破坏问题。

正如The RealReal名称所示,该平台对售卖产品的真实性特别强调,并通过聘请包括艺术品鉴定师、奢侈品专家、宝石学家、钟表师在内的100多位专家来验证其所带来的奢侈品,证明平台不出售假冒产品。Julie Wainwright认为,平台找到一批值得信赖的鉴定专家,是The RealReal业务脱颖而出的关键因素。

据悉,HM 集团最新试点项目的合作方为瑞典二手交易平台 Sellpy,后者正在其网站上为 Other Stories 打造一个“二手服装”版块。Sellpy 是 HM集团旗下风险投资部门 HM CO:LAB 的投资产品组合之一。

作者 | Drizzie

瑞典快时尚巨头HM集团日前宣布,集团将在瑞典推出试点项目,出售旗下品牌 Other Stories 的二手和古董服装。

根据观研天下发布的《2019年中国二手奢侈品行业分析报告-市场运营态势与发展规划趋势》,我国二手奢侈品行业市场规模正飞速发展,年均增长率达到20%以上,2018年大约达到121亿元。但我国二手奢侈品市场规模占奢侈品行业市场规模的2%,而在发达国家,二手奢侈品的消费额达到奢侈品消费额的20%以上,因此我国二手奢侈品市场发展潜力巨大。

来源:华丽志 作者:蒋晶津

图片 1

英国广播电视台(BBC)纪录片《Fashion’s Dirty Secrets(时尚肮脏的秘密)》中,将时尚行业形容为全球最大的污染源之一。据悉,全球时尚行业每年产值约为3万亿美元,但同时产生了全球20%的废水(全球第二大用水大户行业)和全球10%的碳排放量(超过所有国际航班和海运的总排放量)。尽管时尚行业只使用世界耕地的3%,但棉花种植所使用的杀虫剂和农药分别占全球总量的24%和11%。

观研天下预测,未来中国二手奢侈品的规模将迎来大幅增长,预计到2024年将达到469亿元。同时由于消费观念的影响,以及未来中国经济的持续向好,中国较富裕阶层在奢侈品的花费上将会更加大。

美国时尚转售网站 ThredUp 2018年的报告显示,有71% 的消费者计划在未来增加购买二手商品的支出,预计2022年全球二手成衣的总销售额将突破410亿美元。2017至2018年,线上二手成衣市场的增长率为49%,是传统服装销售增幅的25倍。

据转售平台The RealReal报告显示,爱马仕、Gucci和加拿大鹅等是2018年最具转售价值的奢侈品牌,其中爱马仕的Constance手袋平均价格同比增长67%。Vestiaire Collective还于上周下调佣金比例,所售产品的价格也随之下降约10%。该公司表示该举动旨在吸引更多目标客户,同时引入更多的奢侈品。据Vestiaire Collective估计,转售行业目前约占奢侈品市场的8%,该比率到2022年将增加一倍。

HM 集团可持续发展部门主管AnnaGedda 指出,此举的是为了应对消费者对快时尚环境破坏性日益增长的担忧。这一试点项目有望在未来几年内扩展至其它市场及品牌。“这是整个行业不断成长的一部分,不仅有益于消费者,还能通过延长产品生命周期来大幅降低对环境的影响。”

零售分析公司Pro4ma的创始人Liz Dunn表示,某些群体的消费方式正在发生变化,The RealReal的上市将测试这股趋势究竟是短期的热度,还是长期趋势。

近年来,因未能快速应对市场需求转变,及时构造电商业务,HM 集团的利润出现下滑,商品库存持续上涨。但集团上周公布的最新季报显示,受益于更多商品以原价出售,及利润率上涨,利润跌幅好于预期——转亏为盈战略正逐步发挥作用。

如果说中国正在重演日本当年的奢侈品狂热,那么狂热最终会褪去,当消费者回归朴素,大量购入的奢侈品便将流入二手交易市场。

事实上,HM 集团早前就曾尝试过出售二手服装,但最后放弃了该项目,但 ASOS、eBay 等时尚电商网站上一直有二手 HM 服装在售。 Anna Gedda 表示:“在可持续发展理念的促动下,现在已然是(和当初推出二手服装项目时)完全不同的情况。”

相比美国在线奢侈品市场的自成一体、迅速发展,中国的奢侈品交易还在起步阶段。中国旧货协会二手奢侈品工作委员会公布的数据显示,2017 年我国奢侈品流通总量达到约 560亿美元,而二手奢侈品市场不到98亿元。去年中国二手奢侈品行业市场规模约为110亿元。

UNECE 分析师 Birgit Lia Altmann 曾表示:“如今是快时尚的时代,每年有多达52个上新季。与2000年相比,消费者购买了更多的服装,但每件衣服的穿着周期却缩短了一半,平均40%的衣服在过季后就会被消费者束之高阁或丢弃。”尽管外界极为担忧快时尚所带来的环境破坏,但市场对于快时尚的需求并未明显减少。

与The RealReal的官方鉴定机制不同,中国二手奢侈品交易在很大程度依赖着口碑,而这依然具有较大的风险。有从事中古奢侈品代购的买手向微信公众号LADYMAX表示,以往操作过程中,进一批货会抽出一部分交给专业鉴定师进行鉴定,而如果是从日本中古店等正规渠道代购的产品就不会进行专门鉴定,因为这些门店已经对货源进行过相对严格的鉴定。

ThredUp 的报告还指出,千禧一代环保的购物理念推动了二手转售产业的发展。由于购买二手服饰可以减少浪费保护环境、性价比也更高,重视社会责任的千禧一代成为了购买二手服饰的主力人群,目前有40% 的千禧一代会购买二手商品,77% 的千禧一代会选择购买生产过程更加环保的服饰。

与传统奢侈时尚零售商在资本市场的惨淡相比,近期Revolve、Farfetch、Stitch Fix等时尚类互联网初创公司新股都大受热捧。不过,不同于常规的时尚电商模式,The RealReal是首家二手奢侈品交易平台,意味着投资者已将目光投向不断喷发的奢侈品二手交易市场。

目前看来,尽管二手奢侈品交易平台在欧美市场正打得火热,依然沉浸在奢侈品消费狂欢中的中国市场对此并不感兴趣。

尽管出售的是二手商品,The RealReal实际上也在着力提升消费者的购物体验,让二手奢侈品变得“体面”起来。在The RealReal实体店中,卖家可以在这里与工作人员预约,对产品进行鉴定并寄售。有兴趣的卖家也可以要求上门取货。

虽然许多奢侈品牌已经开始接受转售网站,但是Chanel显然不是其中一员。Julie Wainwright去年在接受采访时表示,该公司正在与LVMH集团和开云集团进行合作伙伴关系谈判,但她指出至少有一个名称“以C字母开头”品牌不希望与之合作。

但是1990年代,奢侈品消费狂潮戛然而止,日本消费者开始回归理性。如今成为日本服饰零售代表的优衣库创始人柳井正发现美国人穿着随便,几乎没有名牌,于是认为性价比与舒适度,才是后工业化时代的消费追求。学者称,世界已步入第四消费社会,人口减少与老龄化大势所趋,人们的消费观将趋于朴素和实用。普遍富裕的社会,攀比已没意义,商品终究要回归使用本质。

值得关注的是,Chanel恰恰是The RealReal平台上的重点销售品牌,后者还在其实体店中为Chanel设置了特别专区。对此,Chanel已经感到无法忍受,去年以来频繁向The RealReal开炮。

如果说三年前,时尚电商还算行业的新型模式,那么现在,线上二手奢侈品交易平台无疑抢了风头。后者切中消费者的两个心态:要便宜,要环保。

互联网评论人雷建平表示,The RealReal与Julie Wainwright曾经创立的上市公司宠物电商网站Pets.com一样,都面临着难以盈利的问题。后者尽管获得亚马逊6000万美元投资,IPO融资1.1亿美元,却时逢互联网泡沫破裂,网站最终倒闭。

The RealReal对于循环经济模式的启用也切中了当下全球势不可挡的可持续发展形势。据Business Insider报道,在The RealReal试衣间附近张贴着宣传期可持续发展努力的海报。该公司最近还开始与Stella McCartney等可持续时装设计师进行合作。