这家大型廉价服装超市的主要负责人,澳门新普京游戏西班牙消费者已经可以在许多街边、商场中购买华人品牌的服

 概况     |      2020-05-03

作为华人商铺聚集的地点,仓库区似乎也成为了一个中国城,而只有在仓库区才能买到中国服装的时代已经彻底过去,随处可见的中国服装,让西媒感叹,为什么中国服装在西班牙的扩张的如此迅速?“中国人的商贸在西班牙的扩展速度越来越快,其商贸范围也越来越广泛,尽管早些时候,中国个体经营者的主要选择都是中餐厅和百元店,但是,随着时间的推移,来自中国的人们已经在西班牙建立起各个层面的贸易,而服装产业,就是中国人做的最成功的案例之一。”在所有新型的华人个体经营当中,服装业,显得格外引人注目,已经有不止一个华人服装品牌在西班牙市场中枝繁叶茂。如今,西班牙的华人服装店主要分为两种,一种是单独店面,另一种则是连锁店。西媒这样写道:“那些只能在仓库区才能买到中国衣服的时代过去了,今天,仓库区已经不是华人服装店的唯一选择,西班牙消费者已经可以在许多街边、商场中购买华人品牌的服装,某些华人服装品牌更是早已连锁店遍布,即便是西班牙消费者,也对其耳熟能详。就连比较特殊的萨拉曼卡区,也有许多华人服装店分布其中。拥有中国血统的时尚服装品牌已经成为马德里服装业的一个重要部分,让人不能忽略。”华人的实体店确实经营不错,那么,华人品牌或中国品牌的服装,在网上的销售又如何呢?西媒对于华人服装和中国服装在网络上的推广和销售进行了观察总结,认为其拥有一些共同特点。最明显的特点还是价格优势!“为了能拥有竞争力,价格实惠一直是中国人在商贸中的一个明显特点,中国的服装在西班牙不会减少,反而可能越来越多。中国阿里巴巴、阿里速卖通、兰亭集势等网络销售途径,已经为中国低价产品的入侵提供了良好的渠道:衣物、电子产品、家用物品等,都让西班牙境内的消费者眼花缭乱。”越来越多主题鲜明的网店涌现在西班牙消费者的视野当中,而中国服装更是如雨后春笋,为西班牙的网上服装市场带来暗流涌动。“在网络销售平台中,中国服装店随着时间的推移,数量不断攀升,并且不断完善其网络形象和销售策略。当你进入一家中国服装网店时,你可以遇见当季的欧式衣物,所有东西都是紧跟当下潮流,而其价格却比一些西班牙低价店面更为低廉。”有西媒指出,中国商家的聪明之处就在于,仔细观察欧美服装公司的做法,并巧妙的利用自己的资源,去获得最好的结果。这一点,不少西班牙消费者也深表同意。Damara是一名西班牙女性消费者,早已经过了冲动消费的年纪,却还是对中国网店无法抗拒,她表示:“其实无论是网上还是实体店,中国服装店都让人想要消费,不仅设计永远紧跟潮流,而且颜色多种多样,价格又很低,这让人不得不掏出钱包买下一些东西。我已经在网上买了不少中国品牌的衣服,很满意。”双边网销的开通,加上西班牙本土华人品牌的扩张,已经让西班牙不少中低端价位的服装品牌感到担忧,反过来说,中国的服装出口,以及本地华人的服装业,也正在渐渐进入一个大好的全盛时代。

据了解,开设在巴塞罗那市DIAGONALMAR附近的大型廉价服装超市PRIMARK,以两千平方面积,各种服装、首饰、鞋帽等货品,受到了巴塞市大量市民甚至是零售店主的青睐,每天店内的15个Caja收银员忙碌不断,排队等候付款的队伍也一直呈“长龙”状态。

今年的6月7日,该报报道了巴塞罗那市一家两千平方米大型廉价服装超市,以花色众多且价格低廉的商品吸引顾客,同时也向一贯以“价格战”应对市场竞争的华商提出了挑战。文章一经发表,立刻引起马德里等地从事服装行业的华商们的高度关注,不少华商认为:西班牙服装商的这种举措,完全突破了西班牙商界的传统经商手段,从中国人身上学会的“拼价格、猛打折”的手法,不仅使得服装业市场出现了紊乱的局面,更在很大程度上冲击了侨商们的市场。

据知情人告诉笔者:“这家大型廉价服装超市的主要负责人,曾经是从事中国至西班牙服装进出口贸易的供货商,专门为西班牙的著名大型商场、商铺提供成品的品牌服装,对服装进出口程序、国内的服装市场、西班牙的销售市场都非常了解。可是,在从事几十年的服装工作期间,这个负责人发现本土的服装品牌在与中国的服装竞争方面,并没有占到优势,尤其是在价格方面,可以说是一直被中国的服装打压着。”在对市场逐一进行调研之后,这名有着服装行业几十年经验的负责人作出大胆决定:以7、8万/月的房租租下DIAGONALMAR附近两千平方的大型超市,并直接从国内进货,以批发的价格零售给顾客。由于货源、价格等均和中国服装商进货渠道一致,因此该负责人利用中国传统经营策略——打“价格战”的形式,正式开始向旅居西班牙的华人服装市场宣战:用中国货跟中国商人竞争。

本月初,笔者在巴塞罗那Fondo采访时,发现一家位于地铁口附近C/Beethoven街口附近的一家西班牙服装零售店,也打出了5欧元/件服装的红色醒目广告。由于处于西班牙夏季打折期,笔者起初并未在意,然而时隔不久,笔者再次在巴塞罗那市中心凯旋门附近、Sants广场等附近,均发现手法如出一辙、同样打出了5欧元/件红色醒目广告的服装零售店。如果说一家大型的服装批发兼零售超市对华商的服装市场形成冲击,但是现在如同“星星之火,可以燎原”之势,遍地打出5欧元/件广告的零售店也开始跟随着大型批发零售超市,针对华人的服装业亮出了“刺刀”,对华人来说,无疑是雪上加霜。近日,笔者就这一事件进行了详细的了解和采访。

知情人告诉笔者:“这个负责人对服装行业经验非常丰富,据说他还提出了‘用中国货打倒中国人’的口号。由于他多年和中国人打交道,对中国人的经营策略非常了解,所以在他的大型超市一开业,就以吸引了很多顾客,有的甚至是附近的服装零售店店主,这对中国人服装店是非常大的。”

大型零售、批发超市的内幕

据了解,由于价格上的突破,该大型廉价超市受欢迎程度甚至超过了巴塞罗那仓库区:按照传统服装行业的程序,零售服装业主在前往超市批发货品时,无法对货品的式样、进货数量及货号进行仔细挑选,往往选中某货品的式样、货号后,必须按照程序该拿多少就是多少。而大型廉价超市则有所不同,无论你选择什么样的商品、什么样的货号以及需要多少数量,都可以任意选择。而且,相对于杂、乱、脏的仓库区来说,大型廉价超市的购货环境非常理想,进货就等于是逛街,加上语言、经营理念等各方面沟通便利,因此该大型超市成为不少西班牙、南美服装店主抛弃了仓库进货的最佳选择。

据了解,开设在巴塞罗那市DIAGONAL MAR附近的大型廉价服装超市PRIMARK,以两千平方面积,各种服装、首饰、鞋帽等货品,受到了巴塞市大量市民甚至是零售店主的青睐,每天店内的15个Caja收银员忙碌不断,排队等候付款的队伍也一直呈“长龙”状态。

零售服装店加入价格战

据知情人告诉笔者:“这家大型廉价服装超市的主要负责人,曾经是从事中国至西班牙服装进出口贸易的供货商,专门为西班牙的著名大型商场、商铺提供成品的品牌服装,对服装进出口程序、国内的服装市场、西班牙的销售市场都非常了解。可是,在从事几十年的服装工作期间,这个负责人发现本土的服装品牌在与中国的服装竞争方面,并没有占到优势,尤其是在价格方面,可以说是一直被中国的服装打压着。”在对市场逐一进行调研之后,这名有着服装行业几十年经验的负责人作出大胆决定:以7、8万/月的房租租下DIAGONAL MAR附近两千平方的大型超市,并直接从国内进货,以批发的价格零售给顾客。由于货源、价格等均和中国服装商进货渠道一致,因此该负责人利用中国传统经营策略——打“价格战”的形式,正式开始向旅居西班牙的华人服装市场宣战:用中国货跟中国商人竞争。